Dans mon métier de conseiller en investissement financier, plusieurs modèles de rémunération existent.

Certains professionnels choisissent les honoraires de conseil.

D’autres, comme moi, ont choisi une rémunération principalement liée à l’intermédiation et aux commissions versées par les partenaires lorsque le client décide de mettre en œuvre les solutions proposées.

👉 Je ne pense pas qu’un modèle soit intrinsèquement meilleur que l’autre.

C’est une question de positionnement, de clientèle et de manière d’exercer son métier.

Mais j’ai fait mon choix.

Pourquoi ?

Parce que je souhaitais que la personne puisse d’abord :

✔️ me rencontrer,
✔️ m’expliquer sa situation et ses objectifs,
✔️ découvrir mon analyse,
✔️ comprendre la stratégie que je lui propose,
✔️ poser ses questions…

avant de décider si elle souhaite travailler avec moi.

Si elle considère que mes préconisations lui correspondent et décide de les mettre en œuvre par mon intermédiaire, je suis alors rémunéré selon les modalités prévues avec les partenaires.

Si elle décide de ne pas me suivre ?

👉 Elle reste libre.

Elle aura entendu mon analyse et pourra décider de ne pas devenir cliente.

Et j’accepte cette possibilité.

C’est le modèle qui me correspond.

Avec des honoraires, le client rémunère directement le travail intellectuel et le conseil réalisé, indépendamment de la mise en œuvre. C’est un modèle parfaitement légitime.

Dans mon modèle, j’ai préféré prendre moi-même le risque de consacrer du temps à une personne qui, finalement, peut décider de ne rien souscrire avec moi.

Pourquoi ?

Parce que cela correspond davantage à ma façon d’envisager la relation :

je vous explique, je vous conseille, je vous présente une stratégie… puis vous décidez.

Évidemment, cela implique une obligation essentielle de ma part :

👉 être totalement transparent sur ma rémunération et sur les éventuelles commissions ou rétrocessions liées aux solutions proposées.

Car être rémunéré par intermédiation ne signifie pas être rémunéré gratuitement.

Cette rémunération existe.

Le client doit la connaître et pouvoir comprendre son fonctionnement.

Finalement, honoraires ou commissions ?

Je n’ai aucune envie d’opposer les deux.

Un conseiller rémunéré aux honoraires peut faire un excellent travail.

Un conseiller rémunéré par commissions peut faire un excellent travail.

Ce qui compte réellement, à mes yeux, c’est :

la qualité du conseil, sa transparence, son adéquation avec les objectifs du client et le suivi dans le temps.

J’ai simplement choisi le modèle qui correspond le mieux à ma manière d’exercer ce métier :

vous découvrez d’abord mon travail.

Et c’est seulement si vous décidez de me faire confiance et de mettre en œuvre mes préconisations avec moi que notre relation commerciale se concrétise.

C’est le fonctionnement que j’ai choisi.

Et c’est celui qui me ressemble.